Трое из четырёх американцев не хотят складной iPhone — заинтересованные готовы заплатить 781 доллар

Что показал опрос

CNET заказала компании YouGov онлайн-опрос 2605 взрослых жителей США, проведённый с 13 по 17 августа. Семьдесят пять процентов заявили, что не заинтересованы в покупке складного устройства Apple. Интерес был ниже трети в каждой возрастной группе: 83% представителей поколения беби-бумеров и 77% поколения X ответили «нет», как и 69% поколения Z и 68% миллениалов. Apple не анонсировала складной iPhone, не дала ему названия и не назвала цену. Устройство, которое, по многочисленным сообщениям, выйдет этой осенью под именем iPhone Ultra, как ожидается, будет стоить дороже 2000 долларов. Именно на эту цифру опрошенные неявно и реагировали, хотя сама Apple её не называла.

781 доллар интереснее, чем 75 процентов

Равнодушие к ещё не вышедшему продукту — слабый сигнал. Готовность платить — сигнал куда более жёсткий, и опрос дал очень конкретную цифру: в среднем взрослые американцы готовы потратить на складной iPhone 781 доллар. Стандартный iPhone 17 стоит от 799 долларов. Иными словами, опрошенный рынок оценивает складной телефон не как телефон плюс планшет. Он оценивает его как обычный телефон, причём чуть дешевле нынешней базовой модели. Даже самая воодушевлённая группа не преодолела психологическую отметку в тысячу долларов: поколение Z в среднем назвало 919 долларов, миллениалы — 859, поколение X — 690, а беби-бумеры — 572. Если слухи о цене подтвердятся, самая экономная из опрошенных групп увидит перед собой устройство, которое стоит более чем втрое дороже той суммы, которую она сама считает справедливой.

Почему это не обязательно хоронит продукт

Декларируемые предпочтения и реальное покупательское поведение регулярно расходятся, и складные телефоны — как раз та категория, где этот разрыв заметен уже много лет. Samsung продаёт складные аппараты с 2019 года, и спустя семь лет на рынке формат остаётся небольшой долей мировых поставок смартфонов, а не массовым явлением. Продукт может быть коммерчески полезен Apple и без того, чтобы его хотели 75% взрослых американцев: линейка iPhone Pro Max ежегодно доказывает, что премиальному сегменту достаточно меньшинства покупателей, чтобы заметно повлиять на выручку. А вот что опрос действительно говорит Apple, так это где проходит потолок по объёмам продаж. Первый складной iPhone дороже 2000 долларов — это имиджевое устройство: демонстрация производственных возможностей, рычаг для повышения средней цены продажи и повод для прессы две недели в сентябре говорить только об Apple. Это не замена модели, которая продаётся десятками миллионов экземпляров.

Строчка про планы на апгрейд важнее всего остального

Ещё одна цифра из того же опроса касается не узкой ниши, а практически всех: 41% взрослых американцев заявили, что пересматривают свои планы на обновление техники, ожидая роста цен. Их намерения расходятся по нескольким направлениям — 9% сказали, что обновятся, только если стоимость покроют трейд-ин или акция оператора связи, 5% рассматривают более старую или дешёвую модель, 4% — восстановленные или бывшие в употреблении устройства, ещё 4% готовы вовсе сменить бренд. Ещё 22% заявили, что вообще не планируют апгрейд — от 16% среди миллениалов до 27% среди беби-бумеров. У этой тревоги есть вполне отслеживаемая причина. В июне Apple подняла цены на значительную часть своей линейки, сославшись на глобальный дефицит памяти; тогда iPhone, Apple Watch и AirPods это не затронуло, и теперь ожидается, что рост цен поглотит именно линейка iPhone 18 Pro. Тот же дефицит памяти стал причиной того, что базовая цена Mac mini выросла с 599 до 899 долларов всего за одно лето.

На что смотреть на презентации

Apple пока не подтвердила дату осеннего мероприятия, хотя и обычный календарь компании, и обозреватель Bloomberg Марк Гурман указывают на 9 сентября, как мы рассказывали на прошлой неделе. Три момента в презентации скажут больше, чем любой опрос. Первый — место складной модели в порядке показа: если ею открывают мероприятие, это преподносит её как будущее iPhone, если ею закрывают — как флагманскую диковинку. Второй — станет ли Apple делать акцент на ежемесячном платеже при рассрочке вместо цены покупки целиком: именно так устройство за 2000 долларов продают людям, которые в опросе называли сумму в 781 доллар. Третий — трейд-ин. Девять процентов опрошенных заявили, что их решение об апгрейде зависит от трейд-ина или предложения оператора связи; это единственный рычаг, который Apple контролирует полностью, и именно на него стоит смотреть в момент показа слайда с ценами.